事業計画、KGI・KPI、目標状態を定義
01 / SALES INFRASTRUCTURE
セールスインフラ
市場を選び、受注まで動かし、
勝ち筋を社内資産にする。
新規事業・既存事業の計画から逆算し、潜在顧客の声（VoT）で市場と訴求を検証。IS・FS・CSを横断して受注プロセスを設計し、再現可能な営業の型として社内へ残します。
CHALLENGES
こんな課題はありませんか。
01
進出すべき市場や優先顧客を、根拠をもって絞り込めていない
02
顧客の声が戦略や訴求に反映されず、商談が受注につながらない
03
新規開拓の学びが個人に留まり、組織の営業資産として残らない
SCOPE OF SUPPORT
市場選定からカスタマーサクセスまで、
一つの設計図でつなぐ。
01 / MARKET & VALUE
市場・価値仮説
市場環境、競合、既存顧客、潜在顧客を分析し、狙う市場・ICP・優先順位を定義します。
02 / VoT VALIDATION
VoTテストマーケティング
潜在顧客への対話から、ターゲット・課題・訴求仮説を検証し、顧客反応で戦略を更新します。
03 / FULL FUNNEL
IS・FS・CS連携と内製化
接触、商談、受注、継続支援の引き継ぎ条件を整え、判断基準と運用手順をPlaybookとして資産化します。
上記は支援内容の例です。具体的な実施範囲・成果物はご契約前にすり合わせます。
DH METHOD / GASTE
事業計画を、検証可能な営業活動へ。
独自フレームワーク「GASTE」で、分析を提案書の中に留めず、現場の対話と受注判断につなげます。
市場、競合、顧客、ポジショニングを分析
WHO・WHAT・HOW、リスト、訴求、チャネルを設計
BDRを実行し、顧客反応と活動データから改善
PHASE DESIGN
事業の現在地に合わせて、検証内容を変える。
- 01PoC
課題と市場の仮説を置く
- 02PSF
解決策と顧客反応を確かめる
- 03PMF
再現性のある受注条件を磨く
- 04RE-GROWTH
既存事業の再成長モデルを設計する
主な設計・成果物
- 目標・KPI設計
- 市場・競合・ポジショニング分析
- ICP／ターゲット／ペルソナ
- Value Design（WHO・WHAT・HOW）
- BDRリスト設計
- 訴求・トークスクリプト
- 商談・ナーチャリングフロー
- 営業Playbook／改善レポート
成果物は対象市場・商材・既存体制に応じて個別に設計します。
HOW WE START
ご相談から、実行開始まで。
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01 ヒアリング
事業計画、現在の営業体制、優先課題を伺います。
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02 課題仮説
市場・営業プロセスの論点を構造化します。
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03 シミュレーション
実行範囲と検証指標を具体化します。
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04 提案・見積り
体制、役割、期間、費用をご提示します。
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05 オンボーディング
情報・運用・連携方法を整えます。
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06 キックオフ
合意した設計をもとに実行と検証を始めます。
市場分析だけでも依頼できますか？
支援範囲に応じて個別に設計します。初回相談で目的と現在地を伺い、分析・実行・内製化のどこから始めるかを整理します。
成果物や期間はどのように決まりますか？
対象市場、商材、既存体制によって異なります。着手前に実行範囲、成果物、確認する指標と期間をすり合わせます。
NEXT STEP
貴社の課題から、始めましょう。
30分の無料相談で、現状・目指す姿・次に取り組むことを整理します。
セールスインフラについて相談する支援範囲・期間・費用は、課題を伺ったうえで個別にご提案します。