営業KPI・KGI設計
目標と日々の行動を接続する。
03 / SALES AWAKE
セールスアウェイク
営業の暗黙知を、
再現できる組織の仕組みに。
CxO視点で事業計画と営業現場を接続し、営業プロセス、役割、評価制度、1on1、Playbookを一体で設計。定量と定性の改善を言語化し、マネージャーとメンバーが自ら改善できる運営へ定着させます。
CHALLENGES
こんな課題はありませんか。
01
経営方針と現場の営業活動がつながらず、判断軸がばらついている
02
トップ営業の経験が言語化されず、育成と評価の基準が曖昧
03
1on1が進捗確認に留まり、マネージャーが改善を導けていない
SCOPE OF SUPPORT
自走する営業組織をつくる、3つの支援。
01 / PRODUCE
BDR組織プロデュース
1on1、目標設計、実働レビューをつなぎ、個人とチームが自ら課題を発見し改善する力を育てます。
02 / TRANSFORM
経営視点のセールス変革
事業計画と営業プロセスを照合し、数字と現場の両面から構造的なボトルネックを特定します。
03 / SYSTEMIZE
制度・ナレッジの資産化
組織図、役割、評価基準、営業マニュアルを一貫して設計し、会社の運営基盤として定着させます。
上記は支援内容の例です。具体的な実施範囲・成果物はご契約前にすり合わせます。
LEARNING THEMES
研修で終わらせず、実務で使える判断力へ。
役割・マインドセット
期待役割と判断軸を揃える。
営業フレームワーク
BANT・SPINなどを実案件で使う。
インサイドセールス
対話から課題と機会を捉える。
商談・クロージング
意思決定条件と次の行動を明確にする。
ソリューションセールス
顧客課題から提案価値を組み立てる。
DESIGN & ADOPTION
仕組みをつくり、現場に定着させ、移管する。
- 01DIAGNOSE
現状調査・1on1・目標設計
- 02BUILD
研修・実働レビュー・仕組み構築
- 03ADOPT
PDCA定着・マネージャーへの移管
主な設計・納品内容
- 営業組織図
- 役務・責任範囲
- KPI・KGI
- 1on1フォーマット
- 評価基準
- 営業Playbook
- ロールプレイ・商談レビュー
- SFA／CRM運用ルール
- マネジメントフロー
期間は対象人数・組織課題・支援範囲に応じて個別に設計します。
HOW WE START
診断から、組織への定着まで。
-
01 現状を診断
事業計画、営業プロセス、役割、育成課題を確認します。
-
02 仕組みを設計
1on1、育成、評価、Playbookの優先順位を決めます。
-
03 実働で定着
研修とレビューを繰り返し、社内運営へ移管します。
研修だけで完結しますか？
研修の実施だけを目的にせず、現場で使うPlaybookや育成・マネジメントの仕組みまで、課題に応じて支援範囲を設計します。
どの階層が対象ですか？
現場担当者からマネージャー・役職者まで、役割と現在の習熟度に合わせて内容を設計します。対象範囲は初回相談で整理します。
NEXT STEP
貴社の課題から、始めましょう。
30分の無料相談で、現状・目指す姿・次に取り組むことを整理します。
セールスアウェイクについて相談する支援範囲・期間・費用は、課題を伺ったうえで個別にご提案します。